「你就是二牛真人嗎？」
在全家超商門口，二牛真人跟精Ｘ保經的朋友小雅，相約在全家碰面，聊聊有機會可以怎樣合作。
「你們比較好，這美金躉繳的佣金比較高，像我們公司都不划算。」小雅帶著有小抱怨的語氣說。
「看每個人的選擇，同樣一件工，只是在不同的制度下，有不一樣的酬庸。」二牛真人帶著微笑回答。
「那下週大約週三，我們約在…」
保險業最根本來說，就是在賣「要保書」跟「合約書」。要保書就是直接跟客戶碰面，賣給他適合的保險商品，轉成單一件的佣金。合約書就是俗稱的組織行銷，建立起自己的銷售關係網，找到適合的銷售人才，賺取組織的利潤。
做的事情都一樣，但在不同的環境下，可以領到酬勞就不一樣。公司看似環境比較舒適，又每天有同事可以互相討論，安慰一下被客戶刺傷的心情，但你只要仔細的想想，這些活動都跟業績沒什麼太大關係，美國金氏紀錄汽車業務喬吉拉德就曾說過：「要把你最大可能的時間都安排在銷售循環中。」，跟銷售沒關係的活動，盡量少安排，畢竟業務員是靠獎金討生存的。
業務是一條孤單的路，如果今天你有會自己生長的名單來源，不斷有人可以談保險的重要，二牛真人猜想你也沒時間待在辦公室中，沒有辦法創造名單，就想法子用工具去創造名單，在市場中磨練的久了，你自然會知道自己欠缺哪些技能，再針對性得去加強他。
保險業就兩條路，賣「要保書」跟做「合約書」。
如果你目前以要保書為主，那麼你需要多一點工具，去增加客戶的名單來源，跟多種商品，去滿足客戶所有的需求，最好是只有透過你去買保險。
如果你有接觸到要保書，那麼你要先多瞭解一下業內的生態，保險業未來可能的發展方向，一開始是環境選擇了你，當你有能力的時候，就可以自己去選擇環境，不管在哪間環境，都是做一樣的事情，為何不對自己好一點？
二牛真人歡迎同業交流，只要你是保險業務員，不管年資，都可以約個一小時的空檔，聊聊保險的策略組合單，保險生態的看法，還是有哪些個人的看法。面對面的地點，目前僅限高雄為主，若是其他地區的，暫時就先網路互動。
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by 煉金小二
