「我的保險都固定跟ＸＸ買」
「保險都我媽媽在處理，她跟我說已經夠了」
「給年輕人一個機會，捧捧場，意思一下」
從事保險業務這些年來，大多聽到拒絕的理由不外乎以上幾個，但這些理由真的是拒絕了解保險的原因嗎？到底保險真正到事故時，直接的受益者又會是誰？
保險制度的發展，類似互助會，由有意願的大眾出一筆錢，在有事故發生時，幫助那些有需要的家庭。在先進國家的發展中，保險的業務又被稱作「壽險顧問」，不過在有中國人的地方，我們倒是叫做「拉保險的」，社會地位有101大樓那麼大的落差，這歸功於我們中國人的習性，先講情，次講理，後講法，保險是為了以防萬一，在簽約的當下，通常都預設立場自己是健康，那只是跟跟做善事，樂捐一樣，潛意識中，也把它當作是一門買賣。買保險是為了幫助業務員，買的人才不會倒霉，以機率來說，這麼想的人真正發生事故的可能也是極小的，但在風險之前，人人都是平等的，差別只是在於誰準備的銀彈比較多，跟由誰出這筆費用。
以二牛真人從事這些年來的統計，普遍大多重大理賠都在兩百萬上下，不管年收入高低，比較常發生的醫療理賠範圍在二十萬內
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by 煉金小二
