2010年冬,搞笑小學老師JJ又喜獲生力軍,主動跟二牛聯絡,說想看看有什麼新的建議。
JJ:「你怎麼一點都不主動,我在台北學校裡,都已經有兩三家打好建議書讓我參考了。」
二牛:『我這是姜太公釣魚,願者上鉤。你如果容易被別人的話術洗走,那就是我對你的教育不夠。』
JJ:「說的也是,別人打給我的都說是超值套餐,一年規劃起來都要兩萬四起跳,我隔壁的就買了一個三萬六的終身套餐,真不知道十年後,如果醫療消費拉高,還能有什麼空間再加保。」
二牛:『別這麼精明好了,之前跟你溝通的觀念都被你吸收完了,要是每個人都像你這麼精明,我們不用混了,給其他人留口飯吃吧。』
「哈哈,你都知道其他人出什麼終身套餐組合了,你有什麼好的產品快拿出來!」
『暫時還沒什麼想法,你先說看看你對小朋友的保險規劃有什麼想法?還是擔心什麼風險?』
「現在幼兒疾病那麼多,在台北住院一天的價格都快比上大飯店了,要是有什麼萬一,真不知道錢要從哪邊來?」
『的確是這樣,那除了這個外,還有其他的考量嗎?』
「像是癌症、意外等等,其他比較大的重大疾病,最好都有包含比較好。」
『我想想,,,,那這樣好了,做兩家的日額加上實支實付,加上產險的意外險如何?這樣住院、意外風險都有轉嫁掉。』
「別人都做一家而已,為何你要做到兩家,這樣有什麼差別?」
『兩家的好處是,現在住院通常都是天數短,自費項目高,一般醫療日額無法理賠到大部分的住院費用,做兩家在XX額度內,可以兩家同時理賠,最高又有OO的額度。』
「這樣聽起來不錯,保費又要多少?」
『大約是一萬五上下,但跟你之前聽到的都不太一樣,保費會隨年齡調整。』
「這樣不就繳終身,算起來還比較貴。」
『看是怎麼樣的算法。首先,保險不是存錢,要住院才能領回來,足額比較重要。再來,這保費已經有跟其他家比起來,有一萬多的落差,這筆錢你可以做長期規劃,幫小朋友做長期投資,錢留在自己身邊比較實在。最後,之後如果有什麼不足之處,你還可以有多的預算可以加保,保險還是實用比較重要。』
最後這樣的規劃還是完成了,雖然保費並不高,但保障方面我相信可以給搞笑教師JJ放心,但如果是在單一保險公司,我相信主管的臉色會不太好看,好不容易逮到一個新生兒,這是保費可以補充的缺口,卻只收那麼少的保費回來,真是該死!
多數人一聽到「終身」,就覺得這個就是好,但二牛只看到在保險條款上面的定義,在95-106歲之間,或是在死亡發生的那一個,這就叫做「終身」。在這過程中,有少數的人,是無法如願到達終身,但中間如果有重大事故,多數人的理賠是不足額的,不足額指的是無法安心,不必為醫療費用操心。因此,額度跟規劃中很重要的一環。
終身的保費比起定期的,依年齡層不一,一買下去,每年都是多出數萬的付出,但是我們人的收入大多是可以計算的,以資產配置的觀點出發,保險算是轉嫁風險的基層配置,不宜佔去收入太多的比例,你還有其他的規劃,在相對的時間點下,同時並行。
多數人的觀念,還停留在「存保險」的觀念上,認為再怎樣,存保險就是好的,總有天會用到,就算發生什麼事,都能從保險公司中,把錢理賠回來,卻忽略了最重要的一點,理賠金是否足夠消滅風險所帶來的後續傷害。觀念要隨著跟時代變化,就如同在股市上萬時,還要那說「我要存股」一般,不曉得變通。存保險在之前是可行的,前提是保費相對保障便宜,一個人收入兩萬多,可以維持家庭的收入。回過頭看看今日,跟當時的時間背景下,兩者是天地之別。
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by 煉金小二
