買保險會遇到的幾人,保險通路介紹

買保險的通路有很多,最常購買的管道,都是靠保險業務直接銷售,受限制於業務員的認知、背後公司,多半傳統保險公司的教育,還在強調人的重要大於商品,煉金小二ABEL實在不懂,買保險不就是買保單條款?

保險業務,人情保,專業素養,陌生開發樣樣來

一般人,要買保險最常遇到的就是保險業務員,通常都是你認識的朋友或是親戚之類的,有可能它們是單一保險公司,或是在保經。

人情保也多出現在這種情形下,因為信任,加上,一般人不是很懂保險,一般都會相信朋友所說的,給一年多少預算,剩下的就交給保險業務員去分配。

這會產生一種問題,人的未來有千百種,保險也有各種不同的類型。意外險、實支實付醫療險,醫療險,各自針對不同的風險下去設計。

最常聽到的1種是,我想要買全險,一年多少預算?

這會造成什麼都有,但是真的遇到重大理賠的話,通常什麼都是不夠的。

這其實也不能怪保險業務員,因為沒人可以預測你未來會發生什麼重大事故。

接著是公司教育的不同,每個保險業務,設計出來的商品方案也會不同。

衹要是有人的地方,就會有江湖的存在。

再好的業務員,也不能預測你未來會發生什麼事情。但是你可以自己選擇,先把那些風險缺口補上之後,再根據自己的能力,慢慢加強其他的。

保險業務又分為傳統保險公司、保經業務、領照的保險經紀人,如果對於保險商品,有一定了解的,或是花上個一天,好好閱讀A957煉金保險的朋友,大多數選擇,都是選擇找保經。

單一傳統保險公司,多半還在強調人的價值,但從市場面來說,最大的銷售比例,也大約落在一成(猜想),客戶因為信任你,願意買費率比較貴的商品,只能說 信仰充值

電話行銷、電視廣告,套裝保單,糾粉機率高

電話行銷,電視廣告,大多只能賣簡單的商品組合,再把它優化,找出吸引人的賣點,那你覺得買到就是賺到。

但保險通常都是長年其契約,最起碼都是十年起跳。

廣告DM中假設的情形通常都是萬一中的萬一,可是透過話術那你覺得說這種幾率很常發生,這樣你才會有購買的動機,但是每個人所處的情形不一樣,你又怎樣確認,你就是會發生這樣的風險?

錢多,又覺得保險很重要,常常就會購買廣告中的保險商品。

銀行理專,萬能高手,銀行手續費主要獲利大宗

去銀行辦事情或是想要諮詢理財,很多人都覺得說銀行的公司招牌這麼大,應該比較沒有問題。

就跟很多人喜歡去郵局買儲蓄險1樣,都是相信公司的招牌,就算利息少一點也無所謂。

先瞭解應該銀行理專的生態,他每個月會有不同的責任額,開戶、總存款金額、手續費、基金動向、保險,就像是一個雜貨店。

銀行理專的工作本身就很忙,又要揹負分行的業績要求,你又怎麼會期待他會很懂保險?又能根據你的需求下去,設計一份保險方案。

在銀行保險端,通成都是套裝保險,銀行訓練端,找出保險公司的優勢商品,推出幾個方案,每個理專都是同一訓練。

再來,就是銀行端,很喜歡賣儲蓄險,因知道客戶的帳戶流動,再加上銀行端可能有獎勵,回饋客戶,聽二牛真人說,單純以儲蓄險來說,銀行端的業績,可以排在業界前3名內。

保戶簡單檢查方案,有門檻學習,自己選擇合適,不怕孤兒保單

說了那麼多,要說最適合自己的保險,祇有自己最瞭解,身為一般人不懂的是,要怎麼去找出各家保險公司的優勢產品,但是如果換算成簡單的保障額度,一般人自己就能懂了。

煉金小二,推薦你幾個大方向,可以檢查一下,自己的保障

意外險

十倍年收入的保障,如果是50萬,那適合你的意外險額度,就是500萬,用產險來規劃的話,大約一年保費就是5000~6000元

意外險買好,搞懂資深業務挑選重點,年年打折買高意外險保障

收據型醫療

又稱實支實付醫療險,最好沒健保227限制,有包含門診手術、雜費等等,常見的罐頭保單,多半都是建立在這些基礎上。

大概30~40歲的男女,想要買到一個月內有20萬的額度,保費約落在2萬上下,含主約。

買對實支實付,挑高額度大保障,投資十分規劃十年保障,千倍有利

一次性重大疾病給付

有一些不同範圍的保障,重大疾病、重大傷病、癌症等,但簡單來說,就是比較重大的醫療支出,住院天數可能不長,每次可能住院在兩週內,但醫療花費,可能要超過10萬以上,需要一兩年的可能治療期。

名稱看似類似,但是在不同的保險公司,卻可能有不同的保障範圍,跟要求的程度,要小心上當,。

建議規劃額度,能一次給付,150~200萬,再加上有實支實付,多半可以把這些風險,轉嫁到保險公司身上。

以一般上班族來說,推薦是以定期險為主,能夠保障30~65歲間,每年保費都能在可負擔的範圍。

站內關鍵字 重大醫療險

壽險

起碼以十年的年收入,為基本規劃,有什麼萬一,馬上可以給你家庭一筆收入,可以度過主要收入中斷期。

為何是十倍的年收入?

如果以50萬年收的上班族為例,若是死亡,一次給付500萬,找一個年報酬有4%的商品,每年就有20萬的輔助收入。

50萬年收,若是這個人不在,扣掉生活支出50%,實際上給家庭的收入,也大多是25萬,之後自行投資補助20萬,中間的距離還好補助。

若選擇花本金的方式,也等於一次給這個家庭,10年收入,一次給付500萬,起碼有一個轉換期,多半小孩,或是其他需要照顧的人,也能有一段時間,看是要增加工作技能,還是想法子增加其他收入。

失能險

人最害怕的是,走不掉,還要一直花錢,說的就是失能狀態,工作能力有不同程度的打折,造成無法從事原本的工作,但是家庭支出,還是一樣要支出,有可能家庭收入減少,但支出卻可能增加。

失能險的部分,在2021年,一些比較好的,都已經停賣,暫時沒什麼好的保險商品。找資料,再把失能險的保險筆記補上

覺得有用請評分鼓勵
[Total: 0 Average: 0]
點燃保險規劃的火焰傳播

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。