任何組織想要永續發展，不可或缺的就是團隊，跟穩定的發展。在保險業內，就是俗稱的「增員」，業內常說的是「要保書」跟「合約書」，兩者要並駕齊驅，但任一件事，做到極致，就能在某一個領域發展得很好，有些人的天賦就局限在單一領域，但公司的制度有時就不支持他們這樣的做法，於是故事就從中發生。
蘭姐就是公司政策下的被迫害者，她在富Ｘ人壽做了二十多，從婀娜多姿從的小姐待到風韻猶存的辣媽，一直以來，單位的增員王多是由她拿下，但公司方面的領導階層，常常看不慣她的作為，認為她教導新人的方式，跟公司方針不相同，時常請她到小房間泡茶。
大頭：最近增員，你做得不多，但你們那區的，對於公司活動的出席率都一直不高，能不能盡量配合一下？
蘭姐：沒辦法，我帶他們進來，就要讓他們趕快賺到錢為主，安排一些跟業績有關的活動，讓他們去跑。
大頭：業績是很重要沒錯，但單位的其他人，有些會有意見，為了單位的氣氛和諧，能不能盡量先以公司安排的活動為主，不然這樣我很難管理其他人。
蘭姐：單位是哪一個在哭夭？常常都在背後傷人，我帶新人就是要新人能存活下去，其他的事都是其次。
大頭就苦口良心，沖完一壺又一壺的茶，這樣的過程，一兩個月就會重複一次，前前後後，在忙碌的業務生涯重複了十多年。
蘭姐本身自認是帶人的天賦，超過自己做業績的動力，所以他單一方面的認為，「我把新人帶得好，讓他們可以存活下來」，是他最重要的任務。公司方面的一些課程，或是主打商品的推廣，在蘭姐本身的解析下，認為並不符合他給新人的產品規劃中，就叫新人不必去上課，公司的大頭，多半在那個職位上，都習慣用報表上的數字去評估，為了交報告跟公司回覆，就得一次次約談，造成單位不和諧的病因—蘭姐。
二牛跟蘭姐是在外面一個自費的課程認識的，就互相有什麼好的資訊互相交流，漸漸成了好朋友。二牛也曾問過蘭姐，在公司的制度下，像他這樣增員的組織津貼如何，蘭姐笑笑地說，也沒多少錢，但那是一種成就感。至於定著率，一直都沒辦法提升，因只要留在單位中，做越久越容易被一些行政事務、公司政策方面的雜事給拖累。
蘭姐從保險業以來，都只有呆過富Ｘ人壽，但有認識到像二牛那樣的保險經紀，如果有些新人在單位待不下去，他也會轉介到保險經紀那邊去。至於他自己，由於太多的人情包袱都在公司裡面，自己那一關過不了，無法跳槽。
二牛也有跟蘭姐提過，其實像他這樣的人，很難被公司所容忍，但他自己是個有能力的人，為何沒想過，自己走自己的路，這些蘭姐都說知道，但做不到。
於是，跟公司方面就像是曠男怨女，互相埋怨，卻又愛恨情仇地交纏在一起。
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by 煉金小二
