Pro張，從民眾出發的保險課，教育保戶如何買到適當的保險，避免被人情或話術，購買ＣＰ值低，上班族除了努力賺錢外，還要看穿金融業務的手法。
分享會的內容，不得錄音拍照，所以本文的內容都是靠筆記跟記憶記錄，跟可能的事實會有所出入，加上個人想法。保險風的內容，也聲明是在說『故事』，讀者能收穫多少，就靠自己努力。
ＰＳ：北中南都有開課，請自行跟保險風聯絡
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一場不平衡的金融資訊戰
講座內容，有許多保險公司的統計資訊，或是新聞剪報，有些統計資訊，可能連保險業務自己都不知道，例如保費跟理賠比，可以看出哪些公司是走保障方面，保險公司的小手腳，該給付不給，行政疏失，理賠少給等等。
從講座一開始，就說了，保險就是轉嫁風險用，跟時間點、額度、理賠內容有關，而民眾買車子、3Ｃ產品、日常生活用品等，都習慣去找哪個比較好，但是在金融產品上，受到政府的管制，不得『輕易』在網路上公開資訊，背後可能有保險大頭在 關注，這就是小蝦米的悲哀，消費者想買到適合的保險，還得穿過重重的迷霧。
一樣的名稱，在保險公司的騷操作下，還真的能搞出不同的花樣，例如實支實付醫療險、重大疾病、癌症險等，光是裡面的理賠範圍，就有30~90分之間的分水嶺，保單ＣＰ值落差這麼大，再加上再好的保險，也要民眾認知有到那邊
買了，幾年後可領多少？買了，萬一可賠多少？這兩個你覺得哪種比較好行銷？
保險公司，對於保險業務的教育，都不喜歡講保險觀念，或是商品內容，大多是把業務員當作業績來源，一個新手，就該有多少產值，該如何用話術，去包裝商品，或這適合哪些族群，有什麼賣點，這就是大多數保險業的生態，就算形象多好，例如專屬族群規劃、退休保單、理財顧問等等，回到根本上，還是在賣保險。
從這堂講座開始，ＰＲＯ張希望你能朝向自己挑選保險做起，別再只是被動接受保險業務的行銷。
保險公司都在玩些什麼？
保險公司，就是集合眾人的力量，去轉嫁單一家庭的風險，號稱大到不能倒，但過去的歷史，已經有保險公司倒閉的事實發生，只不過傷口被掩蓋起來。
保險遊戲有哪些角色，政府、保險公司、保險業務、民眾，這些都是，首先，保險公司、政府都是屬於做莊的，有本錢後，大多數時間都是贏家，而保險業務搖擺不定，兩邊遊走，在你還不清楚怎麼樣才對自己好前，都應該把它看成是牆頭草，因為人有太多種。
保險公司體質看ＲＢＣ
最簡單的一件事，就是民眾自己清楚哪種ＣＰ值比較高，從保單費率跟理賠內容去看，但是公司體質也有差，大公司條件不好，小公司條件比較好。
ＰＳ：小二是覺得先把公司拿掉，單純看保險ＣＰ值，若是預算很多，再加上公司體質，罐頭保單多是小公司，但存活時間，可能比你理賠早。
保險公司也有可能倒閉，但是保障型的額度，收到保護，印象好像是壽險三百萬內，醫療險二十萬，但是理財型的，有領回的，才二十萬，那些叫你投資理財，都放在保險公司的，是否要思考一下，解除朋友關係，過去歷史表示，百年老公司，百大公司等，都有可能倒閉，公司體質好壞，只能表示機率大小，就算只有5%，他還是有可能倒閉。
如果你懂的找資料，可以去看看國內保險公司跟國外的，歷史的保費跟理賠比，假設保費一萬，國外的理賠三、四千，國內的理賠五六百，不是說國外的比較好，而是國外的保險觀念比較進步。
國內的每隔幾年，就會調漲一次保費，總是會有許多原因出來，而政府也相當配合，只要合乎規定申請，就合法，但好像不怎麼替民眾著想，每年都有現金流進來，理賠支付的少，這樣保險公司還說不能賺錢，嘴巴說虧錢，骨子裡還是很誠實的悶聲賺大錢。
保險業務的騷操作
想要馬兒好，就必須讓馬兒飽。保險公司要推出各種獎勵，讓保險業務，激發本能，把業績帶進來。
多數保險業務，都在說自己有ＭＤＲＴ，或是公司有什麼頭銜等等，這就有趣。
ＭＤＲＴ，大多要20年期首年度保費，約四百多萬，而每個人一天都是24小時，為何他特別厲害？答案只有想法子，提升成交效率，或是把保費拉高，ＭＤＲＴ只能看出一個保險業務很會行銷，其他的，還需要其他證據。
投資要看報酬，費用要看成本。
保險規劃，總有一些奇怪的名詞出現，理財規劃、節稅規劃、退休規劃等等，而很少有人去驗證過他們的合法性，跟成功機率。
以高額保單為例，多是出在節稅規劃、股權分散、家族傳承、遺產稅等等，而多半會用信託、隱藏資產、預留稅源等等，這部分的專業認證有會計師、律師等，還需要有相關的工作經驗，才算有資產，而今天有個保險業務，跳出來說他比他們都厲害，這是把會計師、律師證照，踐踏到地獄去嗎？
ＰＳ：保險契約中的人，要保人、被保險人、受益人，跟稅有關，就這樣，也能玩出這麼多花樣，佩服！
信託更有趣，只要考過信託證照就可以，關鍵字有銀行理專、ＲＦＣ、國際認證財務規劃師等，但這些人都說其他的信託都做錯，錯在哪，都說得頭頭是道，但卻沒提到，最終的大魔王，是要國稅局認證，原來只要嘴上能跑馬，人脈有到那，讓人感到心安，可以衍生出許多高額保單，至於後來如何，那就要看個人造化。
煉金保險的保險常識分享
ＰＲＯ張的保險課中，還有提到保險十字架，可以幫你簡單找到保險重點，而保險規劃的最佳賞味期，就以十年一期來看，會比較適合，大多是定期險為主，保險不是問題的話，就可以考慮終身險，這部分是ＰＲＯ的核心價值，就不放上來，有興趣的可私訊小二，吃一頓五百元的大餐，大約一個小時內讓你問到飽。
常見的疑問如房貸壽險，辦理房貸不一定要買躉繳型的房貸壽險，也可以自己找不同年期的定期壽險規劃，只要保額足夠，功能相同，這樣又省下一大筆費用，對銀行、自己都好。
前面的基本保險觀念，建立好了，接著ＰＲＯ張是解說，大概定期壽險、醫療險、意外險等，要注意的事項，跟可能適當的規劃路徑，至於你的保險業務朋友是哪家？說什麼？都請他拿出證據，有比別人好再說，這裡『不』是說保單ＣＰ值，請勿誤會。
一個四小時的講座，可以讓被動接受保險的人，找到可以自己規劃的計畫，可能一年保費減少三四成，保障還可能更高，費用也不高，在五千內，聽完之後，就能自己挑選對自己好的，這是一筆划算的投資。
一個家庭起碼有夫妻兩個，小孩兩個，雙方父母四個，人均保費算三萬就好，一個省下九千，八個省下七萬二，等於每年多出七萬二，幫自己加薪不好嗎？
高雄的鄉親，有想要多瞭解的，可以底下五顆星後，留言感想 +高雄 ，請我吃一頓五百內的午餐，高雄市區內，小二讓你問到飽
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by 煉金小二
