買保險,該煩惱找誰買?還是公司哪家不會倒?

選好了自己的保險規劃大方向後,知道預算跟理賠額度後,接著就是看要透過什麼管道(人),買哪一家保險公司(公司)?網路上說的都有道理,但是對你買到好保險,沒太大幫助

該怎麼挑選保險業務員

任何銷售過程中,第一印象都很重要,保險業務的門面也特別講究,但這跟你能不能買到適合的保險通常都是兩回事,沒太大關係。

工作的背景,保險年資長短,組織多大,在保險業得過什麼獎,這些都只是增加說服力並不能提高你的理賠額度或範圍,偏偏很多人都是吃這一套。

舉例來說,以下四個人,你覺得跟誰買保險比較好?

運動員、投資、明星

單純從保障面來看,是要看他推薦哪一家的保險規劃,能給你的保障比較高,從其他層面的話,就看個人評估,他看起來老實,他做很久,

這些都是人的因素,但保險理不理賠,是看你買的保單條款,跟人的關係不大,多數的保單條款都有灰色地帶,這樣就有『討論』的空間。

小二挑選保險業務員,就跟價值投資一樣,先自己懂60分,知道這階段哪些保障比較重要,常見要多少額度才夠,自己預算多少,再去跟保經 二牛真人討論,沒有最好的商品,看自己怎麼選擇適合的。

保險公司推薦,哪家最好?

首先要定義『好』,看是要形象好、財務好、保單好,如果要說哪家保險公司不會倒的話,歷史來說,百年老店也有可能會倒,只能說公司財務好,倒閉機率越低,但公司大,管銷成本也高,保單CP值,也相對偏低。

最好的保險公司,通常都不存在,不然保險市場,就只剩下一兩家的存在,但人性就是如此奇怪,應要聽一些高大上無用的虛名,像是什麼排名、什麼獎項,感覺頭銜越多越能讓你安心。

行銷,是消費者指定要哪個品牌 推銷,是業務要主動出擊 保險,屬於後者

預算足的話,錢不是問題,選財務好的公司,比較好。

(錢都不是問題,有錢就是任性,但可能是其他需求的資產規劃)

預算有限,單純只想規劃適合自己的保險,就看哪些保單條款跟保費CP值比較高起碼要可耐用10年,遇到萬一,可以轉嫁80%風險支出到保險公司身上。

煉金小二怎麼挑選,適合自己的保險規劃

自己先懂60分,是核心概念,找人,人會跑,選公司,公司可能倒,但若是先以10年為一個目標,找適合自己的保險規劃,事情會比較簡單些。

很多業務,成交前很會說,自己多會處理理賠、多站在客戶立場著想,但這些,以投資角度來說,多半是站不住腳的,理賠處理,可能每一次都不一樣,替客戶想到80分,偏偏是那20分出問題,這些事情,時常發生。

今天就算站在你面前的,是全國處理保險問題排行前10名的高手,那又如何,如果買保險要看『人』買,誰能保證這個『人』不會出事,誰說只有『客戶』會出事?

如果把買保險看做是一項風險投資,那他是否能夠簡單化,需要理賠時,可以有使用手冊可以自己送件理賠(賠不賠多是看保單條款),關鍵問題不是要人存在,才能解決而是有沒有辦法可以讓你自己處理80%的常見問題。

把保險當做商業看的話,你透過不同管道投保,相對應你獲得的價值,也要遠大於付出的價格這商業行為才能成立而,這簡稱『好處』,好處是否能夠馬上可得,像是投資、房地產、副業投資等等,你可能會需要其他方面的專業資訊,你找的管道是否也能投資在你身上。

煉金小二選擇跟保經好朋友 二牛真人合作,就是他看清楚自己扮演的角色,轉介紹客戶跟他投保,他已經有建立起一套系統,就算人不在,客戶也能自己處理保險問題,二牛真人也願意投資知識財,回饋給客戶,去學習跟理財相關課程,再整理出來分享,限定客戶

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