保險公司分類,保險規劃找對方向,基本觀念 2

保險公司分類,保險規劃找對方向,基本觀念

保險公司可分為產險跟壽險,常賣保險種類,可區分為一年期跟長年期,民眾常接觸的,多是人壽保險公司的保險業務,想要買對,先要搞懂自己的需求。

產險,又稱做產物保險,或是常被認為『賣車險的』。壽險公司,也可叫做人壽保險公司,或是OX人壽等。

產險公司都常賣哪些保險

產險公司,多半會在公司名稱後面,加上產險兩字,全名應該是產物保險,例如富邦產險,新光產險,國泰產險等等。

有些產險公司,是為了配合壽險公司的保險行銷使用,例如國泰產險跟國泰人壽,新光產險跟新光人壽,富邦產險跟富邦人壽等等,在壽險端的保險業務,多半搭配銷售的多是車險跟意外險,很少看到願意做其他產險的險種,例如住宅火險,產險責任險,公共意外險等等。

多數的產險公司,本身就是以經營產險為主,例如新安東京海上,泰安,和泰等等,就是只有專精在產險項目,但其中的產險業務,多半會跟壽險的保險業務配合,減少開發客戶的時間,合作自身產險公司的優勢商品,例如新安東京的優勢車險,和泰的優勢意外險等等。

產險公司的優勢商品,多半是一年期的不保證續保意外險,癌症險,重大疾病等等,保費多半會比壽險公司來的便宜,但另一方面,帶有不確定的風險,也許會因為某些因素,隔年度就不給你續保。

多半的業務,會搭配產險公司的一年期醫療險,意外險,去做額度不足的補強,很少遇到會直接把產險公司拿來當主力使用。

壽險公司,主要推薦哪些保險規劃

你最常遇到的保險業務,多半都是壽險公司端的,其中又可區分為傳統單一保險公司的跟保險經紀公司的,但把保單條款上的公司名稱拿掉,其實大家骨子裡都是留著一樣的血,(在此先不討論公司品牌,教育訓練,公司體質等等),就都是賣保險的,說再多的話術,最終目的,就是在賣保險的。

傳統單一保險公司跟保險經紀公司的業務該如何區分?可以簡單從名片上看出,前者名片上公司會出現某某人壽保險公司,後者會出現保險經紀相關。

兩者對保戶最大的關鍵點在,單一保險公司,是專賣自身公司商品,後者保經代理多家商品,可以推薦網路熱賣,但這些都只是理論值,單一家的保險業務,在少數情形下,會主動去跟保經合作,提供保戶更好的保險規劃,保經也有可能淪陷到商品比較的魔咒中,而去忽略了對保戶最基本也最重要的重點保單。

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