買保險找業務,要看頭銜職位,還是得獎榮耀,最重要的是這點 2

買保險找業務,要看頭銜職位,還是得獎榮耀,最重要的是這點

保險業真亂,有保經業務、頭銜職位高的、一堆得獎紀錄的,保戶要先對業務身家調查,還是先搞懂需求,再去從各大保險公司挑選優勢保單,哪一個比較好?

單一保險公司,傳統業務,專賣一家保險商品

專賣單一保險公司的保險業務,常見的有國泰、南山、三商等等,可以從名片上分辨得出,某某人壽保險公司等。

單一保險公司,保險商品相對於現在不同的保險需求,難以符合。

保險資料公開化,每家人壽保險的優勢商品,已經可以在網路上找到資訊,如果還有人跟你說,他們自己家的醫療險、失能險等等,都是市場上,CP值高、保障高、市佔率高的選擇,請遠離這樣的保險業務。

沒有哪一家的超過三種以上商品,都能在市場上,整理排名到前三名,如果,可能其他家都不會出來拉保險了,光是保險商品一項,就已經遠遠甩開其他家保險公司。

個人魅力,跟整體成交技巧,在傳統單一保險公司十分重要,因為保險商品攤開一看,真的是沒有什麼太大的競爭力!

保險經紀業務,代理多家不同產壽險保單

代理多家不同產壽險公司的保險業務,就叫保經,有考過保險經紀人證照的保經業務,改叫保險經紀人,兩者主要工作收入,還是來自於賣保險的佣金或組織收入,只不過,考過保險經紀人證照的,還多了幾項其他業務,例如理賠代位求償、財務規劃等等。

保經最常被傳統單一保險公司攻擊的是,賣那麼多家保單,又不是很懂每家的保單條款,或是都賣佣金高的,事後理賠不知道有多煩惱。

上面的問題,不管是在哪邊,都有可能會發生的,你只能自求多福,最好自己都搞懂保險關鍵的20%重點。

保經根據A957煉金小二的接觸經驗,沒有那麼複雜,拿掉保險制度的收入外,還不就是在賣保險,常賣的、熱門推薦的,多數都是兩三家保險公司的組合,大多是保經公司都會幫你整理好熱門保單組合,你再自己去搞懂其中的保單條款跟消費者好處,這樣就能出門賣保險了。

網路熱門推薦的罐頭保單,或是其他保險比較平台的保單組合,就很適合大多數人使用,如果你已經有舊保單存在,就必須要先整理出舊有保障規劃表,再針對不足之處,去補強,或增加保障。

找保險業務,要考慮頭銜跟得獎榮耀嗎

保險業務,不分傳統還是保經,多少都會有一些頭銜在上面,像是區經理、處長、主任等等,或是得過一些獎杯,如MDRT、金龍獎、IPA等,這些都只是證明,一個人很會賣保險。

多數人搞不清楚,一個很會成交的保險業務,跟你是否能買到適合的保險規劃,這兩件事常常都是沒有直接關係。

今天,你需要的可能一份兩萬左右的定期醫療,但今天來了一個MDRT的區經理,跟他談完之後,你覺得可以”提昇”保費,”升級”到終生醫療,你簽約的當下,還會覺得自己做了一個很好決策,等到改天,有什麼萬一,才發現好像沒有想像中那麼好,才在後悔,這就是很會成交的保險業務成功之處。

保險前輩都會教導,『做人比賣保險重要』,但有什麼萬一時,保單條款比什麼都重要,消費者在買東西前,都會上網去比價,但買保險時,常常都是看喜不喜歡這個人,再做決定,而非誰端出的牛肉比較大碗,怎麼對你自己比較有利,再去行動。

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點燃保險規劃的火焰傳播