保險菜鳥,如何被騙入保險業,二牛真人經驗談

退伍軍人有三寶:保險、直銷、仲介。這句話的由來是有根據的,多數人在快退伍之際,總會替自己找個機會,挑戰不一樣的未來。這時還沒被社會塗毒太深,有野心的人,都想找個業務的工作,試看看自己的純金含量有多高。我是這種人的邊緣,被兵變後,我只是想找個跟從前規劃完全不同的路,當兵前,我也只想找個穩定的工作,但有機會能出國的那種,奈何遇人不淑 ,以當時來說,我是個一無所有的年輕人,隨便一個工作幾年的人都比我來厲害,人最怕的就是比較,因它本身就是一個不公平的基準上比較。

當初快退伍也不免要去各大公司面試,奇怪的是,業務的缺一直都有,人數還不少,我還傻傻的以為這工作需要量那麼大,後面發展一定不錯。現在的我,才知道,那些都是假象,很多職缺都是長期掛在那邊,從公司的角度來說,那些成本不高,反正業務都是靠獎金生存的,所以補貼一下車馬費,剩下就靠他們自己想辦法,從會計方面來說,也不過是有營業收入時,把毛利拿出一些當獎勵,何樂不為。

人們都容易被錢給驅動,卻往往忽略了後面所需付出的努力跟代價。現在想想,那時去面試了幾家不同的行業,大多過幾天就莫名其妙地率取通知,我本以為自己是武林奇才,被衣冠楚楚的師父相中,要帶我入門修煉。後來才知道,事實總是殘酷的,業務這行一直都都處在長期缺炮灰的情情下,只要認識字、外型尚可、還沒被某一行業務油炸過,大多會被評估上「堪用」兩字,至於優不優良,但靠之後拿成績來說。

大學期間,我看了許多的書,但對自傳比較有印象得視業務類的保險跟房仲,不自覺地,我也告訴自己,如果將來要從事業務工作的話,可能就從這兩種去擇一去發展,起碼機會比較大。房仲會令我感到比較有興趣的原因,也是一本書「窮爸爸跟富爸爸」,裡面多次提到房地產是個不錯的投資工具,但對一般人來說難度比較高,相對報酬來臨時,也令人感到興奮。

退伍後的工作,原來我是在兩家保險公司跟兩家房仲公司游移不定,最後我自己的考量是,如果我將來有一天要投資房地產時,那為何不趁年輕時多累積經驗,待得三年,房地產這行也算是資深菜鳥。就這麼定了,決定從事房地產歷練。

奈何,一切的重大改變來自於一頓飯,後來在我的筆記本中有特別註明,「被人請吃飯時,要特別當心」。

一個之前認識的保險前輩,說要請吃退伍飯,就聊到說要往何處發展,年輕人就是不會說客氣話,我說的是要去另一家房仲公司,他說房子一個人一輩子能買賣幾次,保險就不一樣,每年都能成交,那樣就有錢賺,而且認識一陣子了,相信我對他們的為人也有稍微認識,為何不給他個機會一起努力。

現在的我又在筆記上註明兩點,『要小心一打二的不利場面』跟『做生意跟交朋友要分開』。

那時,剛退伍的我,就像是白紙一般,隨便誰都能來畫上個兩筆,於是乎,我就誤信良人,踏上了保險這條充滿荊棘的天堂路,

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點燃保險規劃的火焰傳播